很多人都知道，广州有个“广交会”。广交会摊位“僧多粥少”是历来的难题，远远不能满足企业尤其是中小企业的需求，其参展高门槛更将一大批中小企业挡在了门外。于是，专为中小企业量身定做的“中博会”应运而生，为广大中小企业搭建一个营销网络、打造国际品牌的舞台，帮助中小企业实现“由鱼到龙”的蜕变。据中博会有关负责人透露，第五届中博会的境内招展招商工作正在紧锣密鼓地进行，部分省市已经提早完成招展工作，其中黑龙江省早在7月初就已经招展完毕，是国内完成最早的省份，吉林、湖南紧追其次。省内的东莞、深圳、清远、韶关等市也已完成招展工作。

    据介绍，今年的招展工作注意发挥全国联动机制，尤其是注重品牌产品的展销。专项展区招展工作比较顺利，其中又数零售连锁、金融展区、中小企业服务业展区最受追捧。电子信息、家用电器、机械设备、纺织服装、鞋帽包箱、食品药品、家具灯饰、陶瓷建材等行业展区的招展工作也在如火如荼进行中，“如期完成招展任务应该没问题。”

    高规格伴随而来的就是好效果和好成绩。2004年举办至今，中博会的展会规模一次次扩大，越来越多来自五湖四海的企业加入这个盛会，分享成果。在采访过程中，见到国内许多省市经贸部门和企业，听得最多的一句评价便是：“中博会一届比一届办得好！”

    家门口的国际型展会

    广东企业“捡便宜”

    对于广东本省的企业来说，中博会这场国际性的盛会就在家门口，为各市提供了众多便利。

    汕头市经贸局调研员陈耀武说，汕头市许多参展企业在中博会结束以后，利用省内交通方便快捷的优势，直接邀请有意向的客商来本地考察企业规模和生产车间。“通常在中博会上定下一个大概的意向，再实地考察一下就可以签订实质性合同了。”

    湛江市经贸局民营企业科科长吴承光也向笔者感叹，随着中博会品牌的影响力逐渐扩大，这几年的招展工作越来越好做了。“现在的中博会已初具品牌效应，吸引力和知名度越来越大，企业的积极性也不断提高。”

    中博会不仅仅是各地中小企业，甚至也是各市工业、制造业整体形象的展示舞台。各地市纷纷“亮出家底”，不求参展数量多，但求产品质量做好做精。吴承光举了个例子，现在市场上一个普通电饭煲只能卖几十元，湛江市有企业加大科技投入，采用电脑控制技术，就能卖到几百甚至几千元。此外，湛江市政府还加大对中博会的资金补贴，采用补助展位费的方式为企业统一进行展位布置，既为企业减轻负担，也提升了湛江企业的整体形象。光这一项，一年的财政支出就超过十几万。

    打破地理“壁垒”

    推动区域经济合作

    在国家西部大开发、促进中部崛起和振兴东北老工业基地的战略大背景下，中博会为投资者进入中西部地区和东北地区乃至全国的纵深地区创造了条件，也推动全国各个经济区域中小企业日趋密切的合作，种种地理区域上的“壁垒”正在被打破。

    甘肃省中小企业局赵应生处长告诉笔者，去年甘肃省共有30个展位，组织了100多户企业参展，合作洽谈项目19个，总额达9亿多元人民币，引进资金7亿多元，签订销售合同达2000万。

    “更重要的不仅仅是完成了大额的交易，我们开阔了眼界和视野，广交了朋友，看到了和其他企业的差距。”他表示，去年主宾国日本和其他国内外中小企业给他们的启发很大，“这对地处西部的甘肃来说，是一个很好的企业间相互沟通的机会，一个信息、技术、商贸合作的平台。”

    而有些省份的中小企业则通过参展“琢磨”出了他们的资源优势和特色产业。黑龙江省中小企业局合作服务处王成久说，黑龙江参展企业主要集中在省内的特色产品、绿色食品、农产品等。“所以我们的产品都要突出一个地域特色——那就是绿。”

    平台虽好

   “找奶酪”还得靠自身

    对于我国东部沿海地区省市来说，并不缺乏与世界交流、贸易的平台，比如山东省本身就是APEC中小企业技术交流暨展览会的主办方。但中博会仍然以它高规格的国际水平、独特的主宾国联合办会机制和亚欧会议机制的“双核”制度，获得这些发达省份的格外青睐。

    上海市已经连续三年获得中博会的“最佳组织奖”，对此，上海促进中小企业发展协调办公室吴敏部长说，每年光在上海市本土举办的展会就不计其数，但上海市政府仍然非常支持中博会的招展工作，并拿出专项资金，通过各个机构和行业协会来进行招展工作。上海中小企业每一届的参展热情也非常高涨。

    上海市地处发达地区，对招展招商有着比较丰富的经验。吴敏认为，中博会同其他展会一样，为企业提供的是一个高级别平台，但参展的企业如果要获得好的收获，还是需要主动出击，“奶酪是需要自己去找的”。

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    中博会记录频刷新

    2004年10月18日，第一届中国中小企业博览会开幕。为期五天的展会集展览共吸引了国内外采购商5.2万人，共11.8万人次到场；总成交额320亿元，其中合同签约46亿元，意向协议274亿元。

    2005年9月11日，中国国际中小企业博览会暨中法中小企业博览会举行。短短四天，总签约金额达426亿元，比首届多106亿元。

    2006年9月18日.中国国际中小企业博览会暨中意中小企业博览会在广州闭幕。参展企业3970家，设展位5110个，展会期间共吸引了来自世界50多个国家和地区21万人次到场参观、洽谈、采购，包括沃尔玛、家乐福、麦德龙等跨国零售集团、国内外大型商贸流通企业。据不完全统计，企业在该届中博会头三天达成的项目总额已达320亿元左右。

    第四届中国国际中小企业博览会暨中日中小企业博览会于2007年9月18日闭幕，展会期间共有来自30个国家和地区共30.5万人到场参观、洽谈、采购，合作洽谈项目共24803个。