平度小伙孙伟今年刚刚27岁，但是他已经在外闯荡了12年。12年来，他做过服务员，当过保安，种过花，养过狗，尽管孙伟的创业生涯中一直与挫折相伴，但是他从没有放弃过。他的印刷厂开业三年来，他几乎每天都开着车去发传单，拉客户 ，而孙伟的付出最终得到了回报，现在他的印刷厂年利润已超过百万元。 干过多行还是要创业 1999年，孙伟初中毕业，不过他没有选择继续读书，“我当时就想出去闯一闯，学点书本上学不到的东西。”孙伟笑着说。15岁的他就离开了平度老家，来到青岛燕儿岛路上的一家饭店当起了服务员，这是他的第一份工作。孙伟告诉记者，“服务员我干了一年左右，老板看我干得很不错，就让我去他在莱西的一家花卉厂帮帮忙。” 就这样，孙伟来到莱西种起了花，一干就是三年。“我是从最基础的种花干起。”他说，“干了三年后，我也算是个中层管理人员了，手下还有一批人跟着我一起干。”然而，尽管他在花卉厂做得很出色，但是孙伟还是选择了辞职。“我想了想，还是回到了青岛，在一家商场里做音箱促销员。” “我自小就有一个梦想，就是自己当老板，做点大生意，也更自由些。”孙伟说。不过，现实却给了孙伟一次沉重的打击，他坚持了一年，但还是没有能够达到自己的预期。 结束了促销员的生涯，孙伟还干过一段时间的保安，不过他始终没有放弃自己的“生意梦”。2005年，孙伟又在十梅庵开起了养狗场，刚开业的时候，狗的销路很不错，不过经营了半年之后，孙伟却发现自己家的狗越来越不好卖了。“养狗场赔进去了十几万元。” 创业两次都没成功 2006年，孙伟的养狗场倒闭之后，他也曾迷茫了很长一段时间，最后，是父亲帮助孙伟走出了困境。“父亲说他原来就是做纸箱的，现在咱们再开个纸箱包装厂。”孙伟说，“我想了想，这些年干了这么多工作，再试一次又何妨。”于是，在父母的支持下，孙伟拿出了家里的积蓄，在胶南租了几间厂房，纸箱包装厂就这么开张了。而刚开业之时，加上孙伟和他父母，纸箱厂的员工一共也就6人。 “说实话，当时最愁的还是订单，”孙伟介绍说，“纸箱厂这个活利润很低，必须要靠量大才能赚钱。我也是没办法了，只能每天开车去跑客户，拉订单。”孙伟告诉记者，他的纸箱包装厂虽然以做纸箱为主，不过为了赚钱，诸如茶叶盒包装、彩色印刷他们都做。 然而好景不长，孙伟的纸箱包装厂干了两年，刚刚走向正轨，却赶上了2008年的金融危机。“我们做的纸箱主要是外贸出口包装用，所以金融危机对生意影响很大。”孙伟叹了口气，“利润低又很累，金融危机一来订单也没了，这厂子实在是干不下去了。” 现年利润超百万 不过纸箱包装厂虽然倒闭，但是孙伟却没有绝望，因为他发现印刷领域可以供他大展拳脚。而两年来他也跑过不少印刷订单，积累下第一批客户资源。 2008年，孙伟的荣华印刷厂在杨家群附近的几间平房里开张，但是钱却是他所要面对的第一个“拦路虎”。一条印刷流水线需要170万元，这对于当时的孙伟来说无异于天文数字。“我犹豫了很久，最后把这两年赚的60万元全部投了进去，剩下的钱贷款，硬是把这条流水线买了下来。” 然而，有了机器还只是完成了第一步，孙伟接下来的难题和当初的纸箱包装厂一样——客户。“没有客户，我就一个一个去找。”他对记者说，“我当时开着车，满青岛转，只要看见有门头的公司，我都会进去递张传单，给他们介绍一下我们印刷厂的业务，看看能不能拉到点订单。”就这样，孙伟的生意一点点好转起来，回头客也越来越多，他的印刷厂也有了自己固定的一大批客户群。 到2011年11月，孙伟的印刷厂已经开业3年了，现在他的手下有30多个工人，年利润超过了百万元。不过孙伟告诉记者，这3年来他几乎每天都开车去递传单，找客户，现在也不例外。 孙伟还告诉记者，今年的生意不算太好。“主要是竞争太激烈，今年年后开了不少印刷厂，生意不好做。”不过，孙伟还是显得很有信心。“这么多年大风大浪我也都过来了，今年虽然压力大点，但是我们再加把劲就是了，厂子肯定会越来越好！”
