AIDA——Attention(注意)，Interest(兴趣), Desire(欲望), Action(行动)——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。

　　不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已经很成功了。

　　如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动。

　　放高利贷的短信?

　　我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是：无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。

　　无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后自动转到语音信箱。

　　对于这种营销方式，我实在不敢恭维。

　　让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。

　　A attention(让用户注意)

　　这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。

　　I interest (抓住兴趣)

　　接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。

　　D desire (引起欲望)

　　这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。

　　A action

　　在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。

　　到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通?

　　在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁?为什么联系我?我为什么要相信你?上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。

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