邓超明，中国人民大学新闻与传播学院毕业，新闻学硕士。现为北京互通联合国际广告有限公司董事长、互通国际(武汉)传媒学院院长、北京4A广告副召集人、中国外广协常务理事，被业界誉为“广告黑马”，并在2012年出版了畅销书《邓超明创业笔记》，摘选一些章节，或对创业者能起到一定启发与提醒的作用——

　　雾在身边，路永远在脚下

　　当时在北京读书的时候，我对前途十分迷茫。不知道自己读完“人大”以后应该回老家工作，还是继续留在北京打拼。我刚刚踏入社会的时候，也不知道自己会创办广告公司，当时根本就没有想过。

　　创立“互通”之后，面对种种困难和考验，我也有一时想不出办法的状态。总之，我和“互通”在成长的过程中都有过很多次的迷茫。我相信这种感觉大多数人都有过，甚至可能现在就处在这种状态中。

　　的确，人都有迷茫的时候。当迷茫降临在我们身上时，人人都希望能得到一些帮助或者指点，让自己尽快走出困境。但是迷茫很难挥之即去，你可能很长一段时间都处于迷茫中难以自拔，或者刚刚走出了一种迷茫，松了一口气，又进入了另一种迷茫。处在迷茫的状态中，如果调整不好心态是很痛苦的。有人说，最大的痛苦不是奋斗的艰辛，而是你根本不知道该如何去奋斗。也许这就是对迷茫最好的一种解释。从我个人的体会来讲，每当处于迷茫的状态，我坚信的一点就是：不断地前行，不去问往前拼会有什么，只把脚下的每一步走好。

　　在北京电台和广电部工作的时候，我的工资很少。当时我也到了三十而立的年龄，已经组成了家庭，后来太太又回到老家准备生产，我则一个人住在朝阳门的一间小屋里。晚上下班回到小屋，一个人坐在桌子前，我时常问自己：将来我能不能在北京买一套房子，把太太和孩子都接到身边?

　　我能不能给他们提供好的生活?我到底该怎么办?那时候我挣几百元钱的工资，有时有一两千元的奖金，但这点收入离买一套房子差得很远，以致于我根本看不到任何希望。当时我不知道该如何做，我不确定自己能不能实现理想。特别是我在广电部工作的这段时间，我一直在这种状态中。但也正是因为不知道该如何走，我就一头扎到工作中去，不管是单位要求的，还是没有要求的，我都做得非常用心。

　　那时候我是制片，经常采访一些企业的负责人。这时候我就发现了一种现象，很多企业都想到电视台上做广告，但是他们没有这方面的途径，不知道如何操作。我觉得广告这个行业前景应该不错，又能和我现在的工作衔接到一起，所以后来我就进入了“大地”。这是我人生中一个很重要的转折点，可以说如果我没有用心工作，也许不会发现企业对广告的需求，后来也不会应聘去“大地”，可能还在广电部一直赚几百元的工资。

　　这件事给我的一点感悟就是：当看不清远方的时候，就不要去看，把脚下的路踏踏实实地走好，远方自然就会变得清晰。当你不断前行，就会在路上发现一些路标，它们会慢慢指引你走向清晰的远方。有时候，我们太过于重视远方，越是看不清就越想看清，越想看清就越迷茫，结果忽视了眼前要做的事情，即使路标就摆在那里，却因为我们连一步都还没有迈出，最后只能呆在原地继续不停地迷茫。所以与其用百分百的心思去烦恼，不如把百分百的精力都用到眼下该做的事情中去。

　　掌握了手上的机会就掌握了脚下的路

　　进入“大地”之后，我仍然很勤奋地工作。每天都会从报纸、杂志、电台和电视上搜集客户信息，只要能找到客户的电话，我便会抽时间打过去。那时候，我会把每天需要联络的客户信息记录在本子上，把日程表安排得详详细细，而且还会经常参加展览会、交易会。这样的做法对我的工作帮助很大，我到“大地”后的第一单就是在一次交易会上获得的。

　　那次是在国展，“太阳神植物防脱洗发水”参加了最后一届百货交易会。他们当时准备了许多免费试用装，吸引了很多消费者前往领取。我觉得这是一个好机会，便也拿了一包打算回去试试。当时不像现在，市面上还没有功能性的洗发水，“植物防脱”是一个新概念。后来试过之后，我觉得效果不错，就打算把“太阳神”发展成新客户，于是便拨通了试用装上的客服电话。

　　接线生接到我的电话很意外，因为这是他们第一次接到表扬电话，而平时接的都是投诉电话。在电话里，我以一名消费者的身份告诉对方，我对他们的产品很感兴趣，想跟他们的总工聊一聊。接线生听到我这样说，感到很高兴，于是就把他们梁总工的电话给了我。

　　就这样，我和梁总工取得了联系，我们在电话里聊得十分愉快。我告诉梁总工，自己是中央电视台代理公司大地广告公司的业务员，现在有个很好的机会，可以把“太阳神”的这个产品推向全国。梁总工一听很感兴趣。之后我又举了几个品牌的实例，并且说明这些品牌都是在中央台打广告后取得成功的。梁总工显然也知道我说的这些品牌，她觉得我说的话很有道理，表示愿意配合我们打广告，最后就把他们的老总——武总的电话给了我。

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