全省民营经济工作暨表彰会议交流材料之三：
在与国际饮料巨头共舞中求发展
珠海中富工业集团有限公司
珠海中富工业集团有限公司成立于1982年，当初由四家小乡镇企业组成，注册资金仅3.2万元，总资产20多万元，年产值不超过100万元。自1986年起与“可口可乐”和“百事可乐”两大国际著名品牌的饮料巨头合作，经过20多年的发展，企业的规模和创新能力不断提高，目前拥有分公司、工厂100多家，其中省内企业10多家，省外企业80多家，港澳分公司两家，境外企业两家（在泰国和蒙古），生产销售网络遍布全国主要大中城市和港澳及东南亚地区。现有员工6000多人，总资产60多亿元。2005年完成销售值53.5亿元，比上年增长 42.6%，实现利税3亿多元。今年一季度已完成销售值12.27亿元。中富已成为全国乃至东南亚地区最大的PET饮料瓶生产基地之一。1995年就已被国务院发展研究中心评为“中华之最”——中国最大的饮料瓶生产基地，2005年产销PET瓶和瓶胚超过60亿支。公司被评为中国工业企业制造业500强，进入广东民营企业100强，并被农业部审定为首批国家级“全国乡镇企业集团”和首批“全国文明企业”。
20多年来，中富在与国际饮料巨头共舞中经历过切入、学习、发展的过程：
一、切入：与跨国集团共舞，推动企业规模化发展
1983年前中富是以渔农机修补为主，同时做一些边贸进出口生意，1984年创办喷胶棉厂，走工业发展的道路，当年盈利100多万元。获得原始积累后，抓住当时可口可乐、百事可乐进入中国饮料开始进入了家庭的信息，决定集中资金创办饮料包装工业。由于“两乐”对包装产品的质量要求较高，当时国内没有工厂可以生产，其瓶子只能从香港或台湾进口，中富抓住机遇，于1986年贷款800万美元，从国外引进了当时最先进的吹瓶生产线，经过反复调试后，获得“两乐”的质量认可，当年产值就达800万元，从此开始与“两乐”建立了20多年的合作伙伴关系。至1988年产值已突破亿元。
随后饮料市场的发展异常迅猛，可口可乐、百事可乐到全国各地办厂，包装物需求量越来越广。中富又相继发展标签、胶盖、纸杯、纸箱、胶膜、PC五加仑大罐、果汁瓶、茶瓶等系列化饮料软包装配套产品。
1994年后由于可口可乐、百事可乐收购了中国七大汽水厂之后，市场更广，公司又及时作出果断的决策：跟着“两乐”在全国各地建厂，抢占当地的市场。至今已在全国28个省、市办了80多间工厂。目前中富集团在中国饮料软包装同行中，产品类型多，产量大，市场占有率高，产品配套齐全，注重质量，布点服务好。
二、学习：借鉴跨国集团管理经验，推动企业规范化管理
国际跨国集团大多实施集团管理模式，对各子公司的人、财、物（尤其是原材料采购）实行高度集中管理。我们在与国际跨国集团合作的过程中，借鉴他们的成功经验，对下属工厂实行责任制的集团式管理，由集团总裁聘任厂长经理，给予责、权、利，对总裁全面负责，实行利润带工资，表现有才干重奖，职工按件计酬多劳多得。下属公司坚持独立核算，自负盈亏，实行“五个统一”，即由集团统一投资发展，统一人员聘用，统一物资采购，统一市场管理，统一使用资金。母公司对子公司投资，子公司向母公司上缴利润85％作发展新企业，分留15％给子公司作流动资金；子公司在流动资金上有困难，可以向集团财务部借流动资金；集团统一安排地区市场的销售和产品管理，划区分片，协调定价；统管管理人员，确保编制精简，整个集团公司只有100多名管理人员，实行利润带工资；在全集团统一实行“十大管理”、“八大奖罚”、“八大立档”、“八大文明”办企业。为落实管理，母公司成立管理、财务、质量、审计四个检查小组，定期下厂检查制度执行情况，加强集团公司对各厂的产品质量管理、财务审计管理、岗位责任制管理，实现企业管理“四化”（管理规范化，生产条理化，工作报告化，汇报数字表格化）。公司还投资建立了企业信息化管理系统，决策层可通过该系统及时了解和掌握各地工厂（分公司）的产、购、销、存、贷等各项数据信息。各地工厂（分公司）也能及时了解集团总部的决策和部署，通过电脑联网的现代化优化管理全国的分支机构。集团式的管理为公司走规模化经营奠定了坚实的基础，由于实现了资金统一运用，短时间内可以集中大量资金上规模，联合在全国的生产点分销集团的产品，每开发出一个新产品，都可以通过二十多个省市的分公司迅速推向全国市场，从而取得规模化经营效益。
三、发展：坚持自主创新，推动企业抓创新树名牌
“两乐”之所以能历经百年长盛不衰，成功之处就是他们实施创名牌战略，始终保持品牌优势，同时，严格要求其合作伙伴也必须高质量、创名牌。这就迫使中富在必须把产品质量抓好的同时，抓好科技创新，不断开发新产品，以适应市场发展的需要。中富集团在引进国外设备的基础上，积极发展科技含量高、附加值高、有市场前景的新产品，努力抓好新产品的技术攻关工作，创出了一批中富瓶系列的名牌产品。在饮料包装工业界，“中富”牌已成为全国同类产品市场占有率高、质量好的品牌之一，被评为广东省名牌产品，其产品和技术获国家专利的有六十多项。
