“利用汇率的变动来改变市场需求,这是个好办法。”9日,佛山市市长陈云贤到三水企业调研座谈期间,对三水区佳利达纺织染公司打“汇率差”应对危机的做法表示认同。同时,他对该企业利用股权结构来促进生产、销售,把销售客户作为企业股东这一企业管理创新体制赞不绝口。

　　佳利达:打“汇率差”,抢占欧洲市场

　　座谈会上,佛山市三水佳利达纺织染有限公司董事长姚颖介绍,金融危机下,公司销往美国的产品量下降了近四成,但公司及时调整策略,在欧洲和日本市场分别增长了10%和20%的销量。

　　谈到为何要增加欧洲市场,姚颖表示:“我们是用美元结算,最怕美元贬值。当看到这种迹象时,就把目标盯在欧元上。欧元兑换美元的汇率在下跌,公司抓住这个机会,打汇率差,利用欧洲股东的人脉资源,在欧洲的订单量不减反增。”

　　佳利达纺织染公司另一创新体制———销售客户作为企业股东也备受陈云贤欣赏。陈云贤表示,这一企业管理模式是他在哈佛大学学习的一个案例,没想到在三水出现了。据介绍,该公司的股东遍布德国、加拿大、香港等国家和地区,这些股东就是公司的销售客户,熟悉当地市场,拿回了很多订单。

　　凤铝铝业建议今明两年适度恢复出口退税

　　金融危机下,各企业使出浑身解数来应对。座谈会期间,三水一陶企提出:建材行业自2007年7月1日开始取消出口退税,对该行业企业的影响较大。紧接而来的世界金融危机,更是对出口型企业打击惨重。此种背景下,为应对国际市场竞争,能否考虑恢复出口退税?

　　提出这一建议的,是广东凤铝铝业公司常务副总经理刘志铭。他表示,尽管在从2007年3月起,凤铝就开始实施了应对“国家取消出口退税”政策的办法———及时调整产品结构,把市场往三级和农村市场倾斜,整体销量仍然保持乐观,但去年由于金融危机的影响,导致出口比例由最高峰时接近40%仍然急降到18%。

　　“到今年2月初,虽然我们的国内市场状况不错,但出口比例仍然没有出现复苏迹象”,刘志铭分析,“国际竞争如此激烈,建议国家适度恢复出口退税,以更好地开拓国际市场,开拓新的国外客户。”

　　好帮手电子科技公司“度冬”的法子则是加大自主创新和研发力度,开拓新的市场。该公司主要销售车载等配套产品,以前消费者多数是在买车时购买。公司预计,今年全国汽车销量比往年不会有大的变化。在此背景下,公司将眼光瞄准了已销售的7000万辆汽车。“要用创新开拓新市场。以前我们是生产中高端产品,以后要看准中低端产品,公司去年还专门开发了新的生产线来生产中低端货。”公司的总裁罗大军说。

　　听完企业介绍后,陈云贤表示,目前国际和国内的市场还未有复苏的迹象,创新、抢占新市场的经验要互相学习和借鉴,以求更好的发展。