“在公司我是老板，她做自己应该做的事情，和其他高级主管没有区别；在家她是老板，我只能插一点点嘴，所有的事情都由她拍板。”张明正夫妇的定位是把事业和家庭分开长期以来与妻子共同的创业和生活，已经使他们成为了亲密的战友。对于趋势科技，

　　张明正并不是期望它能够赚很多钱，而是把事业看成人生探险的过程换一个位置，张明正觉得他更容易看清和把握手中的趋势科技。

　　今年初，张明正将首席执行官职位交给身为首席技术官的妻妹陈怡桦，自己则腾开身子专心研究公司文化、战略和竞争对手。

　　在他看来，发展至今，趋势科技在稳步发展和内部执行等方面已经不存在大问题，而应该在战略方向和企业文化等方面开始做些“务虚”性的工作。

　　现在，仅当职公司董事长的张明正可以难得的玩心大发了，“前段时间一直在打网球，最近正在学骑马”。缠斗微软结盟思科

　　进入2004年，“防毒”世界变了。

　　微软、思科和IBM等IT业的垄断型企业先后宣布进入防毒市场，小规模的单机版厂商面临灭顶之灾。

　　而为了迎战两个主要竞争对手，张明正选择了缠斗微软结盟思科的策略。

　　从今年初开始，向来以企业用户为服务对象的趋势科技，不得不改变策略，悄悄推出单机版产品。张明正说，这是趋势科技在“屯粮”，准备与微软的最后一战。

　　以往，趋势科技并不重视单机版市场，企业用户占据了趋势80%的收入。而令张明正眼羡的是，其最大的竞争对手赛门铁克目前55%的收入已来自单机版产品。

　　肥肉摆在嘴边，又面临微软的强大压力时，张明正进入单机版市场，别无选择。“更重要的是单机版会影响到中小企业的购买行为”，张明正希望借单机版在品牌上重新夺回名声。

　　不过，趋势科技在公司内部对做单机版产品并没有特别的期待。

　　“一旦微软进入防毒市场的时候，任何单机版软件很可能就都玩完了。”

　　张明正决定不和微软硬碰硬，“微软总是想保护Windows，但用户要的是整体解决方案。微软单机版功能很强，但大部分企业用户的操作系统是Win-dows、Linux和UNIX混合式的。”经过第一步分析，张明正认为，与微软在争夺企业用户的战争中趋势肯定是赢了。

　　而除了企业用户之外，趋势还有20%的单机版市场。张明正暗自思忖，如果年底微软的防毒产品出来，并直接捆绑到Windows中，趋势的单机版肯定完蛋。这时候趋势科技为什么还要做单机版？

　　不过，由于《反托拉斯法》对微软的管制越来越严，张明正觉得这次微软可能不敢再捆绑。“假如微软的防毒软件要收费，趋势科技就不怕了。”

　　张明正告诉记者，今天的病毒问题完全是微软造成的，他们是在监守自盗，不得人心。

　　“如果现在不和微软拼一把，什么时候拼？如果我输，只有20%，还能靠企业用户保住自己；如果赢了，更好。”

　　思忖来去，对张明正来说，最大的困难还是来自企业用户，而这时候趋势还搞不清楚其最大的合作伙伴思科是敌是友。如果思科靠自己研发的产品、收购，或与其他的伙伴合作进入这一市场，对趋势科技的打击肯定致命。因为趋势80%的收入来自企业用户，而思科又占据了企业路由器市场75%的份额，是绝对不容置疑的老大。

　　正因为意识到问题的严重性，和思科CEO钱伯斯很熟的张明正赶在2003年圣诞节与思科签订了一份为期五年的独家合作协议。协议规定，思科的路由器中只用趋势科技的产品，不能和其他的厂商进行合作，这样，趋势80%的营业额至少5年之内可以安枕了。

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