1月9日，市经贸局组织相关单位对东莞中小企业进行走访。走访中记者发现，在这场百年一遇的金融风暴中，我市部分中小企业或苦练内功或调整市场策略，在危机面前以灵活的策略应对。

　　【荣茂】

　　苦练内功抗寒冬

　　“都知道二次创业更艰难，但没想到我们荣茂第二次创业一开始就碰到了金融风暴。”荣茂集团CEO曾天仁告诉记者，就在该集团投资数亿元上马电脑织机之际，公司碰到了百年一遇的金融风暴。曾天仁告诉记者，对于荣茂这样的传统企业来说，苦练内功是窝冬的最好方式。

　　为此，荣茂确立了提高管理队伍素质、加强管理、节能降耗降低企业成本等方式应对。曾天仁告诉记者，在金融风暴爆发之后，该公司就多方位科学地制定毛耗、物耗标准，同时引进技术改进锅炉，并将限制的机器设备利用起来。通过以上手段，该公司仅2008年一年就节约了100多万元的开支。

　　随着公司不断扩大，管理层、专业技术队伍不断优化，公司的管理水平得以提升。而正是这些有利的措施，让该公司在面临国际消费市场有可能进一步萎缩的前提下将2009年的目标定位比2008年增加20%。而随着550台电脑织机的到位，现在该公司还将陆续投资建设缝盘、后整等工序的厂房。预计在2009年该公司还将新招1000多名员工。“也希望各位为我们做做广告，帮我们多招些熟练的工人。”曾天仁不无幽默地表示。

　　【迈科】

　　集中精力服务大客户

　　与荣茂以代工为主不同，成立于2000年的大朗民营高科技企业迈科目前代工和自由品牌销售各占其总额的半壁江山。该公司副总经理史世巧告诉记者，如果加上客户的间接销售，迈科的产品外销占了相当大一部分。“仅美国就占了50%~60%的市场份额。”

　　对于这一场金融风暴，迈科的战略是提升产品质量迎合高端客户的市场需求。尽管面临金融风暴对实体经济影响远未见底，但迈科仍然制定出2009年销售额增加40%~50%的乐观预期。

　　“今年我们会淘汰一部分客户，把目光放在诺基亚、富士康等大客户身上。”史世巧介绍，仅富士康一年在电池采购这一块就有几十亿的量。为此，公司在2008年投入大量精力和财力，以便打开这些大客户的市场。“现在富士康等集团都已达成了初步的合作意向。”

　　现在原材料价格已经下跌了50%~60%，对提升我们的价格优势是有利的。

　　2008年之前，迈科的中小型客户业务占公司营业额的70%，利润率、账期等都不是很理想。通过2008年一年的准备，公司目前已将重点放在大客户身上，现在公司的目标是将大客户的销售额提升到企业整体营业额的70%左右，而中小型客户的销售额则调整到30%左右。客户的选择上，迈科采取了一个漂亮的倒三七结构。“我们内部一直在为这个目标做调整，相信今年的目标会很顺利地完成。”史世巧信心十足地表示。

　　【虎彩】

　　及早培育核心竞争力

　　“2008年经济环境可以用风起云涌来形容，先是原材料成本上升积压企业成本，再是新《劳动合同法》实施使劳动力成本上升，最后就是金融风暴。”虎彩制造总经理周康告诉记者，相对而言，金融风暴对该公司的影响算是最小的，原因在于该公司早在两年前就已对经济形式的发展有了清晰的判断，并早做好了相应的准备。“两年前我们就已经意识到经济发展始终是有波峰就终究会有波谷这个问题了。”

　　“两年前我们公司的战略会议上就要求解决两个问题，未来的商业环境中我们的核心竞争力的问题和客户的选择问题。”周康告诉记者，由于印刷行业属于传统行业的范畴，因此该公司将企业的核心竞争力定位在总成本领先的差异化路线上，为此，该公司并没有如同行企业一样一味采取低价竞争的策略。而是在对客户强调高性价比。因为准备得早，该公司2008年销售额仍逆市上升了10%，利润也稳步上升。

　　面对金融危机,东莞不少企业苦练内功提高竞争力。